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爆款来袭该如何打造

2017-08-19 09:07:03 云伙计24小时客服外包中心 阅读

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能够提升店铺销量,扩大品牌影响力,吸引新买家购买,也能让老客户留下来,除此之外,搭配店铺其他商品还能够进行一个关联销售,这就是爆款的力量。很多时候爆款是店铺销售的主力军。

 一、为什么会产生爆款

 爆款其实就是从众心理的表现。一旦某个商品购买量较大,其他买家自然也会主动购买主动了解。那么如何才能使其购买量增加呢,评价是可以突破的一个方面,好评和中差评都应该注意内容。好的评价应该知否真诚买家在阅读时都是能感受到的,所以如果卖家的销量数是经过刷单刷来的不仅不利于爆款打造更影响了店铺信誉。而中差评呢则是全面的展现了商品的信息,相信大部分买家都是比较在意中差评的内容。所以运营者一定要多多注意中差评的存在。要及时根据评价内容进行一个更新升级。只有这些方面完善成功了,才有可能继续进行爆款的打造。

二、产品选择

先从商品自身来说,价格、评价、商品的详情页这三个方面是一定要注意的。价格一定要始终,在定价之前可以考虑市场上同类型店铺的定价,不能太高也不能太低。评价也是很好理解的,必定是要选择好评多的商品进行主推,如果买家一进评价栏看到的都是负面评价一定会迅速放弃商品。详情页是店铺转化的关键,商品的信息栏、细节图、实拍图等等都在详情页有展现,买家有的时候往往在浏览详情页时就会决定到底够不够买,所以详情页也是必须要注意的地方。

三、推广初期

确定商品之后,我们就可以开始推广了。爆款不能像一般商品一样,要尽可能的在主图和详情页上进行优化,展现商品最好的一面,也要全面展现细节特点。标题上也要写上商品的特色卖点。而在与客服沟通时,也要注意各种可能会出现的问题,要保证买家在沟通时满意而归。

四、推广中期

直通车、钻展一切能够帮助推广商品的引流手段都是可以使用的。关键词的筛选调整,质量分的培养。与此同时可以配合活动进行推广,比如聚划算、天天抢购、淘好货等,提高店铺知名度和曝光率。不仅如此,在与买家沟通的过程中,也要不断进行反馈意见的收集,不断对商品进行优化,提高后续买家的体验度。

五、推广后期

在一切即将到达尾声的时候,面对销量下滑这一情况,也不要再进行大量的投入,可以根据店铺其他商品的销量情况来做一个搭配销售,提高其他商品的曝光率,留下老买家的同时也能挖掘其他爆款。

文章来源:卖家资讯

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