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花小钱,照样能三天上10分

2017-05-26 11:00:24 云伙计24小时客服外包中心 阅读

有推广过直通车的老司机们都知道宝贝关键词质量得分的重要性,无论是老司机或者才上车不久的新手来说,前期对于质量分的培养会影响到店铺中后期的引流力度和点击成本。而往往在质量分培养的过程中,难免有很多车手或者掌柜花费较大代价去将质量分培养到10分,今天我给大家分享一下一天花费40,3天就把关键词培养到10分的思路。

店铺基础情况: 天猫店铺,推广宝贝是掌柜要求的,本季的主推款式,而且从店铺各个数据显示都很一般的宝贝。

主营类目:欧式沙发,欧式茶几

直通车花费:主要培养计划日限额50,集中在无线端进行投放(类似账户做过PC端的投放,效果不理想,鉴于花费不多,只投无线),关键词基础分在7-8分,也有部分9分词,核心词欧式沙发,欧式布艺沙发质量分在8分

培养目标:9-10分

店铺大致情况就如同上述所示,下面我分享一下操作的思路和操作重点

培养思路:

1.关键词和创意质量相结合,提升基础分

2.在关键词相关性方面尽量选择5格相关的关键词

3.无线投放采用高出价、高夜间时间折扣

4.无线位置在前20条以内,最好能做到前10

5.人群包根据店铺进行添加,范围在25-40岁,中高消费人群

6.根据具体数据情况作调整(主要情况针对点击率的调整)

操作步骤:

在操作方面,重点就要把握上述的前4点,在计划方面,日限额50元有限,而且行业ppc在2.5左右,有些车手也许有这样一个疑问,一天下来宝贝也就20个流量,提升质量得分怎么可能?我的回答就是:往下看。

在投放方面:只投移动端,夜间时间折扣上调到60%(这里是重点,因为关键词统一出价在4块,质量得分在7-8分,这样估算下来ppc在2.5以上,也就是凌晨的高力度投放。这里选择重点投放凌晨的时间段,也是考虑到同行投放的一个力度,在夜间23:00-第二天02:00同行业投放会普遍出现计划下线的现象,也就是说在这个阶段同行的竞争力度较小,就是自己的宝贝基础不是太好的,在此阶段也是有几率展现的。这也是对应上面只投放移动端的一个思路,因为凌晨阶段PC端的搜索量就相对较少了),地域方面掌柜有特别限制,不做调整,定向不投放。

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这里我是放置了一张创意效果图,因为下面我将分享怎么样可以将宝贝核心关键词的基础分提升起来。培养思路我们提到第二点,要挑选相关性5格的关键词,这只是开始关键词的挑选,具体要提升基础质量得分,还有两个方面就是创意质量和买家体验,这也是质量分的三个要素。其中买家体验不在我们控制的范围之内,我主要讲创意质量方面。主要记住,【宝贝标题+创意标题+核心关键词+类目】 这4个方面要进行反复调整,把核心关键词加入标题中,放置的位置和标题的编辑反复测试,你会发现创意质量那边会变成4-5格,部分关键词的质量得分也是有变化的(创意质量也是受到具体一个点击效果影响)。

下面就是具体的调整阶段:人群方面考虑到店铺人群属性进行分类投放,基础溢价15%-20%。通过上述基础调整,部分关键词的基础质量得分已经有变化,9分词变多了。

关键词出价方面:上面已经提到一个估算的比例,所以关键词出价在3.5-4块。

无线排名:无线位置在前20条以内,最好能做到前10

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第二天质量分得分情况

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第三天质量分得分情况

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从效果来看,质量分提升效果是非常明显的,上面是具体核心词得分情况,左边是投放2天数据,右侧是投放3天数据,明显可以看见,创意质量的提升,这就是为什么上面一直要求创意质量的原因。而且这三天仅仅只花费不到120元。

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我还有一个店铺也是做这样的操作,培养的时间4-5天。

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总结:

本类目ppc较高,客单价较高,转化率低,建议采用高出价投凌晨时间段的思路。在此基础上,添加了创意质量优化这一方面去提高基础得分。主要方面在于

1.创意标题和宝贝标题相关性

2.创意标题和关键词相关性

3.创意标题和类目相关性

4.创意图片和位置

后期的调整还要对具体数据进行分析,在这里希望上述经验对您的店铺有所帮助。

文章来源:纯熙

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