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我是怎样零成本,获取淘宝精准流量的?

2017-06-02 10:00:03 云伙计24小时客服外包中心 阅读

看到标题的第一眼,你是否感到很诧异?心想都什么年代了,直通车点击都能到2块一个了,哪还有0成本的流量,哦,竟然还是精准流量!表面上一看确实如此,但实际情况却不然......

记得,最早刚接触电商的时候,在一个大夏天的中午,我和一个做瑜伽用品的运营聊天,那时候他说了很多公司战略方面的东西,滔滔不绝......我大多还吸收不了,不过有一段对话,我记忆犹新:

他瞅了我一眼,然后说到”你知道淘宝的销售额公式吗“我巴拉巴拉讲了一堆(那时候咱还没那么专业),他听了以后讲到”其实啊,没那么复杂,销售额呢=UV访客*转化率*客单价“,看到这里,你是不是觉得这就是”最佳的“销售额公式了呢,如果你的答案是“YES",那么,下面会给你呈现不一样的视角......

咱们从流量的源头说起,也就是宝贝展现,因为有展现才有人点击浏览嘛,当然为了获取更多的展现,就涉及到了展现排名(我指的是搜索渠道),这也是咱们所有商家最需要的东西,因为排名决定了展现量,那么展现排名怎么产生的,有谁知道?估计很多人都不知道,今天解开谜底......

展现量是由这几部分决定:关键词权重+单品权重+店铺权重+个性化权重。而最终的展现排名也是按照系统最终计算的权重值高低排序的,当然,具体的权重指标有很多,例如店铺综合分值,dsr,好评率,单品的转化,回购率,7天增长幅度等等很多因素......

当然,我是来与你分享电商营销策略的,至于SEO咱就先省略1K字了哈,此外如果你的店铺已经良性经验半年以上,那么你基本上就坐在一座金山上,但要开启这座金山,你需要三个营销秘诀:资源再利用,非正常促销,和数据库营销,篇幅有限恕无法具体说明,如果你有兴趣欢迎交流

看到这里,有没有恍然发现什么,给你些时间1、2、3......对了,销售额公式,那个主流的销售额公式却少了尤为重要的一环——点击率!要知道转化率和客单价是相对访客而言的定量,但是提升访客(或者你习惯叫流量也行)成本越来越高,其实高在了展现量上,不过......

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展现量*点击率=流量,可以看出点击率作为展现和流量之间的”必经之路“却无人问津,增加点击率可谓是提高流量的最直接的办法,那么影响点击率的因素如上图。显而易见,我们最能把控的就是主图和流量来源精准度,所以任何一个新品在前2个周期,优化出一张点击率超过行业均值的主图,这个单品就成功了一半,因为这样流量获取能力就会大幅度提升,良性循环,好,现在说下主图,我们要花80%精力要做的事情......

相信你一定了解二八效应,二八其实就是投入产出的优化原则,20%的环节投入能为你带来80%的整体价值提升,这个也是电商整合营销中的核心思维之一, 那么我这次从最基本的开始分享,开店和选品我就不说了,因为产品太多了,每个类目选品的方法都不一样,因为市场不一样,但值得注意的是......

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80%的商家都在用80%的精力让美工不断的做图,不断的修图,想以此来打破僵局,然后你懂得,考验美工脾气好坏的时候到了,所以有兄弟调侃说运营和美工是一对冤家,或许这就是导火索之一吧(其实经过咱多年实践,我发现和美工沟通是要讲究套路的!),但更重要的是......

这种思维大多起不来。那么我们做20%的商家吧,把80%的精力放在拍摄上才是突破差异化之道,七分拍三分修,图拍的不好你怎么也做不上去,所以把80%的做图精力换成拍摄,在拍摄之前统计出目前全网TOP20,以及

你的竞品的风格,拿他们作为参照物,记住:超出他们的感觉就是最好的差异化,你一定会有意想不到的收获!当然有人会说,找不到拍摄牛逼的地方啊,那说明你没用心去找,当然我说拍摄重要不是否定做图不重要,只是你思维的比例分配再加上执行会决定你最终的成绩。

文章来源:淘宝大学

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