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新手如何去做一个新店的规划?

2017-06-04 09:51:54 云伙计24小时客服外包中心 阅读

今天主要跟大家分享怎样做好店铺的营销计划,从而去做店铺的营业额创收!!

下面给大家举一个亲测的例子,下图是该店铺1-3月份的销售额度。

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首先,我们需要第一时间分析这个店的各项基础数据,每日流量,访客渠道,转化率,直通车产出等数值,根据数值等信息,得出店铺在实操过程中问题。

问题一:从上面的数据可以看出,店铺的成交金额与人数,店铺的客单价是21元,通过魔方后台,市场平均客单价在35-41元。

问题二:店铺流量低,当时每天平均是1300左右流量,300多的访客数,宝贝转化率在3%左右,也就是说店铺的正常流量渠道不明显,产品吸引度不够,宝贝自身没有太大吸引力。

问题三:店铺不规范,在接手第一个月内,店铺已经被降权一次,扣分一次,店铺里面很多地方没有按照天猫规范去设置。

问题四:没有任何的方向性计划,对节点性活动,日常活动没有任何营销目标,员工工作方向感不强。

综合以上问题,我们需要做一份营销目标计划,分别从定位产品线、锁定目标客户人群、提升客单价、优化产品功能性、做风格店铺,全店问题检测,人员工作分配等方面进行各个突破。

首先,对市场进行分析,了解这个类目中客户真正需求的是什么类型的产品,他们的属性集中在哪些。

价格、用途、大小、使用方式、外包装特色,这些都可以去增加你的访客流量。

通过市场的对比,从店铺所有产品中筛选,最适合投放市场的产品,优先优化这几款产品,以此保证店铺里有基础流量的进入。

部分经营一味的去抓整体形象,而忽略这个基础的问题,导致店铺亏损漏洞越做越大,想做爆款首先要有产品先稳定住你自己的基础销售额,然后再去保障你的爆款付费推广。一蹴而成的爆款活不久,今年的政策力度在这,想持续性发展,就要放低心态,抬高眼界去养一个健康的市场。

稳定基础流量的时候,一定要把你最能迎合市场需求的产品投放到你客户的准确位置,那么什么位置才是准确位置呢 ?这就需要对客户进行精准定位,比方说如图。

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提出一年的数据,发现客户只在广东、江苏、北京、上海,他们的成交占比接近50%,所以不需要在其他地方浪费推广费。

相同理论,成交人群性别、年龄、等级都可以精准到数值最大的,这也是保障商品最高转化的一种方式。

当目标客户筛选出来之后,精准定位也做到了,那么接下来需要重点考虑的是转化率!!

这是直接反映了经营的思路是否正确,美工的水平是否合格的重要检测标准,而转化率最直接的就是反应在详情页面上。

详情页的最大功能性是什么,就是将商家的卖点直接转化成买家的买点,有经营经历的都知道,详情页离不开卖点,但是怎样去最大化你的卖点呢?

什么是卖点?就是迎合客户需求,将产品功能性更全面化的反映给客户,也就是说,产品卖点离不开产品基础属性,反之,想要提炼出优质的卖点,就需要更实际的去了解产品功能是什么,它有什么作用,它能让你顾客解决那些问题。

目前店铺做的产品,市场转化是4%,我们的目标是做到7%-10%,这也直接得让产品在有效流量内做出了有效的销售额提升,尤其在活动中,更能让商家感遭到高转化的效果。

以下是店铺经过改造之后4月-6月的销售结果。

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今天给大家简单地跟大家分享了一下新店的营销思路,很多商户在实操过程中说没流量,成交低,转化低,既然知道这些问题,为什么不把问题细化下来,然后搞定它,市场不是没流量,主要看你怎样去巧妙的把流量引过来,有了流量又怎样通过你的营销技巧把这个流量实质化了。

最后,送大家一句 :一分耕耘,一分收获,想要得到结果,就要认真的去规划自己的工作,太远的,太大的空头目标不要去想了,踏踏实实做好能提升的一切工作。

文章来源:电商.成长

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