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钻展,小类目的“春天”

2017-09-11 09:11:02 云伙计24小时客服外包中心 阅读

一、 前言

各位掌柜都了解全屋定制这是个小类目,这个类目的流量整体较低,即使店铺层级上去,免费流量也提升不大,直通车推广加关键词也比较有限,针对这个类目可以从哪个方面去做突破呢?

直通车是通过买家搜索进行展现的,相比直通车,钻展通过人群的圈定,主动展位给买家看的,这种展现的方式,使得钻展在拉新方面有巨大的潜力,可以在有意向的客户(包含竞店的访客)的视野中不断去展现店铺的宝贝,促使买家对宝贝产生点击欲望,进而浏览店铺,收藏加购,最终促成成交。可是问题来了,钻展又该如何去进行布局呢?接下来咱们就一起来了解下钻展是如何布局投放的。

二、 钻展投放时间以及地域选择

钻展布局第一步为投放时间,地域,创意设计这3个方面。

1.投放时间选择

由于这个类目的特殊性,一般买家都会跟客服进行咨询之后考虑好了再下单,毕竟装修也不是件小事,所以钻展的投放时间根据客服在线时间进行设置,加大客服在线时间早上9点到晚上8点的投放力度,8点之后各别计划不投放,只保留1-2个计划进行投放。

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2.投放地域

投放地域的设置一般选择当地有线下门店的城市进行投放,这样成交的可能性会更高些。

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3.创意图片

创意方面,通过突出品牌,装修设计,促销信息等方面来吸引意向买家的点击欲,从而提升图片的点击率。

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三、 定向人群规划

定向方面主要围绕店铺老客户维护,竞店打压以及拉新引流这几个方面,该类目基本复购可能性较低,买家注重价格对比是一个方面,商家的品牌知名度,信誉,装修实力等方面买家都会进行评估,所以在人群投放中主要以拉新为主,不断扩充店铺的浅层流量池,结合线下,不断提升线上的品牌知名度,并对店铺主要的竞争对手进行打压,拉取竞争对手店铺的访客,同时店铺老客户维护(近期对店铺有浏览,收藏加购下单的人群)为辅,不断促成转化。

四、投放数据情况

由于该账户近期刚开始投放3天,整体的消耗还比较低,点击单价在2元左右,roi达到85.58,从14号开始投放钻展以来,账户的访客数和支付金额都呈现上升的趋势。

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五、总结

1.钻展投放之前,先了解店铺类目以及买家的特点,深挖买家的需求;

2.明确钻展投放的目的,确定投放时间,地域,定向以及展位等方面,制作创意图片,对投放定向人群的预算方面做好分配。

3.根据钻展投放数据情况,对钻展投放定向,创意等方面不断进行优化提升,小类目也可以玩好钻展,提升店铺销售额。

文章来源:思路网

文章作者:汕头蒲公英

原文链接:http://www.siilu.com/20170907/245633.shtml


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