网站首页 > 新闻资讯 > 行业资讯

这样做详情页可以提高转化率,你还别不信

2017-09-12 13:04:35 云伙计24小时客服外包中心 阅读

大家都知道,详情页的主要作用就是促进转化,但这也是很多淘宝卖家十分头疼的。那些有实力、有资源的卖家会在详情页上非常追求顶级的视觉效果,大多数中小卖家没有这个实力,要怎样才能做出令人眼前一亮的详情图?今天就先给大家讲一下详情页设计的误区和避开误区的方法。

我们先来看看在详情页的时候,很容易陷入的几个误区。

误区1: 别人做的好,我这样做应该也是好的

搜索排名靠前的高人气、高销量的商品,从他们的转化率可以推断出详情页设计应该也是不错的。但是,人家的设计就真的适合你吗?往往你会发现,当你模仿完了,可是转化率还是上不来。因为不同类目、不同商品、不同店铺基础,运营手法是完全不同的。有时候甚至是同类的商品,但是风格档次不一样,消费者关注的焦点不一样,对你详情页的设计风格和逻辑等也有很大影响。

所以不能盲目模仿别人设计逻辑,要根据自身店铺的定位、宝贝风格出发,设计适合自己的详情页。

误区2: 细节图、模特图,想到啥就大量的往上堆

有些详情图反正就是各种细节图、各种模特图啥的都往上堆,无所谓的顺序性、逻辑性,甚至没有文字说明,这种方式在鞋子、衣服等类目是很常见的。当然,我们不能就否认掉这样的设计,因为确实有个别商品就真的销量不错(不可否认,产品本身的优秀占据了很大一部分)。但是对于大多数商品来讲,这样的详情页设计是失败的。

在详情页当中适当加入文案说明,不仅可以清楚表达产品的卖点和优势,也能提高顾客的在店铺的停留时间和浏览深度。

误区3:我就是想把宝贝所有的卖点都展示出来

这个是很多淘宝卖家的一个通病,甚至一些大卖家也会出现这样的问题:在设计详情页的时候,恨不得把产品所有的优势都展现出来。然而对于一般人而言,注意力是有限的,如果一下子把全部卖点展示出来,最不好的结果可能就是消费者一个都记不住,就算是再精美的详情页也是白费力气。

最好的方式应该是,在你的详情页当中有一个突出的核心卖点,其他的卖点全部都对这个卖点进行辅助。比如说卖连衣裙的,你可以提炼的卖点本来可以很多,但是你可以都围绕着“收腰”“修身”等卖点来进行。

既然说了这么多详情页的误区,那么我们在详情页设计的时候,要如何避开这些误区,展现宝贝卖点?

1、突出产品独特的卖点

独一无二的卖点其实就是独特的销售主张,是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独一无二就是竞争对手没有的。要如何打造产品独一无二的卖点呢?包括以下的要点:

千篇一律的商品是无法引起买家的兴趣,所以你要尽力突出宝贝的独特卖点,要独一无二的、竞争对手没有的。要如何打造产品独特的卖点呢?包括以下的要点:

(1)简明扼要描述卖点。独特卖点一定要直击要害,即使不可以一目了然,但一定要一语概括。

(2)卖点必须击中顾客的需求。分析买家的需求,根据买家的需求装修出和买家想要的一致。

2、制造产品紧迫感和稀缺性

紧迫感,可以促使买家速度下单,特别是那些犹豫不决的消费人群,这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢?这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感,举个例子,你可以限定赠品数量,限定前多少名订单的买家可以获得赠品。这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理,特别是犹豫不决的人,促成成交量。

3、巧用工具,事半功倍

有了好的想法,实践才能出真理。别以为只有美工大神才能做出精美绝伦的图,只要选对工具,美工小白也能做出美美的图。

 blob.png

文章来源:旺店宝官方

上海云伙计电子商务有限公司 版权所有 2010-2016 沪ICP备16016772号

admin@huoji.com.cn

4000-321-520