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注意:主图与详情页设置的五大常见误区

2017-09-28 13:05:49 云伙计24小时客服外包中心 阅读

客服外包

商品的主图和详情页对店铺来说有很大的影响,主图不好没人看,详情页不好没人买,什么样的主图和详情页才会吸引买家呢?我们来一起找找答案。我们来看看关于主图和详情页设置的常见误区。

误区一、详情页越长越好

A:我感觉我家详情页太短了,卖点还没有说完呢。

B:做长一些,这样转化率肯定会提高还有停留时间。

误区解读:

新手卖家通常会替自已家的产品总结出10大卖点,不全部写进去就吃亏了一样,之后做的详细页超级长,这个时候我想问你一句,你累吗?你自已会看那么长吗?你自已都不会去看为什么强迫你的消费者去看呢,详情页越长只会导致加载时间长了,客户耐心没有了就会离开,这样做是赶客户并不是转化客户。

正确理解:

详情页并不是越长越好,加载速度慢了,反而降低了转化率,另外停留时间也不是这样去做的,因为客户要的是自己的关注点,可是你给的卖点太多就相当于没有卖点了。所以要主推主要卖点,其他是副推卖点,这样才会吸引客户,并且现在的消费者不会有耐心去看完你整个的详情页。

 误区二、页面漂亮就是好

A:你们家的页面做的真漂亮,肯定转化率不差吧?

B:我想也是的,回头去看一下。

误区解读:

页面漂亮是重要,可是漂亮仅仅是吸引买家的充分不必要条件,我们还需满足的是符合消费者需求,如果你的图片做成海报一样,可是没有突出主题,没有客户想要知道的价格还有卖点,那消费者也只会感觉好看,其他就没有了。这样就白白浪费了很多机会,所以我们在追求美观的时候还是需要把客户需求点也放进去,这才是一个合格的页面。

正确理解:

一张好的图片肯定是高点击率高转化率的,不然只有高点击率纯粹骗点击。在上图前,要想好这个款的卖点,可以的话,最好做出文案,对你所要展示的产品有一个全面的卖点剖析。

误区三、PC端详情页直接变无线端

A:你们家有单独做无线端详情页吗?

B:没有啊,直接转变就好了,又做不是浪费时间吗。

误区解读:

如果直接转变是没有权重的,只要简单的单独做一下其实就可以拿到权重了,为什么不去做呢?还有就是如果直接pc端转无线端最不好的就是体验效果。比方说文字,pc端的文字可能比较多,因为屏幕相对来说比较大,可无线端的屏幕非常小,直接转过来的文字小得根本看不见,或者勉强看得见、但看着极不舒服,大多数人也不会放大图片看的,所谓的卖点其实也没有用了。

正确理解:

不要直接转PC端详情为无线端,花心思重做一下,按照无线端的标准去做,这样卖点会更突出,权重也会有。不会做的,还可以去参考三只松鼠、韩都之类的大店。另外认真思考一下无线端跟pc端有什么区别,体验的差别在哪里,客户体验好,也是提高转化的一种。

误区四、图片主次不分

A:你们家这个图片究竟是卖什么的啊?有裤子和皮带。

B:皮带啊,我们做差异化所以把裤子也放进去了而已。

误区解读:

很多时候不要服装、配饰和道具都一起展示,让买家分不清你究竟卖什么,这个是一个非常大的错误点,这样就算做出了差异化,最后效果也是强差人意的。所以大家在做差异化的时候就必须把主次分清楚,不然消费者都不知道你究竟卖什么

正确理解:

主次不分这个问题,其实很多中小卖家都会出,不管是拍摄还是做图,重点一定要突出,不要为了差异化搞的主次不分。

误区五、消费者不能理解的你所谓的卖点

A:你们家这个卖点说的都是专业术语我都不明白呢?

B:这样才显得我们家专业啊,就是要做出差异化.

误区解读:

这个差异化就错了,如果你们家卖的产品卖点都写专业术语,你是想卖给谁啊,我们的目标群其实都是一些普通人,我们要用的文字也必须是简单清楚的说出,打动消费者才是我们最终的目的。

正确理解:

打动消费者,并不是说出什么专业术语,这个是留给自已看的,并不是给消费者看的,消费者要的是结果。如果消费者在你店里看得似是而非,你也不要想着她会留下来了。我们在宣传卖点的的时候,要从结果去想,每个人买这个产品之后想得到的结果。

文章来源:卖家圈

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