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2017电商难?只是你没跟上消费理念

2017-10-15 10:33:54 云伙计24小时客服外包中心 阅读

那么大家都说现在的电商都很那做,现在也快到达年底了,那么大家要准备好,拿出新的冲劲,在淘宝路上一往直前!

每年的3-5月这期间,基本上都是我们淘宝的一个消费和营收的高峰期来的,主要还是因为,过年之后,大家对购物,和新的一年的置换,还有季节的变换,才会造成这样的一个流量高峰期,那么在这之后,基本上就会进入夏季了,在夏季,大家的消费,营收都是会有所下降的,主要是因为六月份到八月份这个期间,基本上都是学生暑假还有旅游的一个季节来的,大家的战斗力是会有所下降的,那么因为做电商的还有做过电商的人,如果说你在2-3个月这期间,不去做好打算和精心的布局,那么你肯定会在4-6月这个流量的期间,你基本上没分的,同时也是你的这个店铺最近的半年的一个营业低迷期的,那么投入的成本会加大,导致你看到什么都是黯然失色的。

同时有很多的人都在说现在的淘宝基本上是越来越难做,竞争压力也越来越大了,同行也越来越多,但是我只能说,淘宝依旧还是那个淘宝,只是变化的是这里面的环境还有运营的思路而已。

那你面临这个情况下你要怎么去进行改进呢?怎么去养精蓄锐的往前呢?

首先从第一点开始说,第一,淘宝所面临的的环境第一就是流量的下跌,主要还是因为你的对手的崛起,他们多少是会拿走你的部分的流量的,那么另一半的问题也就是天猫的了,毕竟,这个平台上,有钱也是王道啊,那么不管说是在付费还是说在免费的一个资源上,都基本上天猫是超过了淘宝的竞争力的。

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那你看下,你去搜索这个手机钢化膜,在这样的热词里面,免费搜索的展现位置上,就只有2个是淘宝的,付费推广的我就不说了,都是天猫。

那接下来我们说下第二点,也就是货源了,现在产品也是硬道理啊。

那很多的人开淘宝,其实都不是去工厂直接去拿货的,基本上都是一些批发的档口啊,你这样的一个产品,上架后会有一个问题,有其他的同行,他们也可以很容易去拿到这个产品,然后放到线上去进行销售,那在以前来说,淘宝的店铺基本还可以去通过一个独特的产品货源,去做到独树一帜!在人海中找到自己的那块肉,但是现在,淘宝的竞争不断的加大,技术层面也不断在提高,如果说,你上架了一个产品,有机会可以大卖,而且是个很不错的款,那马上就有人去复制你的了,他们会先去做个比你低的价格,之后他们再去做付费的推广,还有一些低价的活动,等到排名超过你了之后,你找到的一个市场,还有挖到的好的产品,就变成了别人的好的产品。

现在说下第三点,运营的成本,现在的运营可是越来越贵的了。

那现在来说,做店铺的运营成本是一直在上升的了,那虽然说这个不是什么强制性的,但是如果说,和你竞争过这个大树的人,他们都去浇水了,但是你不肯去浇水,那这个大树会是你的吗,你就分不到这个大树的了,当然这个开支,运营的成本最高的也就是直通车的开销而已,大部分的话面临的情况,都是一些不开车,没流量,开车了,有流量,不转化,

第四点,恶意竞争。

这个也是很重要的,这个最常看到的也就是刷单还有虚假的评价还有一些差评师的,另外还有一些恶意的举报啊,这个会让你做的过程当中不断的灰心而已,还有更厉害的竞争也就是,他们不管自己会不会去亏钱,他们都要去和你去竞争的,这个低价竞争是很恐怖的,还有拿假货,尾货,瑕疵货,去和你的那些正品好货去进行价格战,那如果说,更多的技巧大家可以加企鹅扣裙:541092939交流,加入标明:老赖 便可通过。裙共享里有N多使用技巧,我们不做培训的,每日也更新电商最新技巧 ,大家继续往下看你一旦遇到这样的,你自己是有可能会血本无归的,毕竟,以前的淘宝和现在有很大的差别,以前是,我们卖货,他们买货,我花钱,他们提供服务,就那么简单清晰的一个市场,但是现在呢,现在来说就是需要去研究很多的规则,学习,什么技巧,技术都有很多的,还有很多你想不到的手段,那么守规则,还有诚信去经营的人的空间就会渐渐缩小了。

那今年来说,甚至到明年把,你要用什么新玩法呢?

在去年的时候,网红,直播,这可是给大部分的客户都是给带去很好的体验还有刺激的,让客户都觉得很好。

现在这时候,淘宝,营销泛滥,玩法也不断更新,刷新世界观,如果这个时候你就是去坚持去年的那些玩法,那你完蛋了,在去年来说,网络的一个卖点就是搞笑,颜值,流行词,段子,歌曲,那这些也满足了不少的那些所谓的网红,拿到了不少的粉丝,但是在今年呢,消费者想要的越来越多了,你单单这样的升级,这样是打动不了他们的,你是肯定需要去配合上你的和兴的竞争词,你要去把那些消费者给掌握在自己的手上那才是最的,如果说你会去做那些蔬果的,那你肯定就要去走访很多的地方,种植基地等等的,要对规模,种植还有生产这些都能够熟悉的记录下来。

现在的社交,也是正在往社群电商的方向去发展的,

那么继社交常用的软件,也就是企鹅之后,在给大家去吐槽浏览这个空间就好像是在看淘宝一样的感觉之后,微信也是逃脱不了这个的,百度当然还有阿电商也没办法去抗衡淘宝,难道要启用企鹅还有微信来做为前锋吗,那以前我们的朋友圈打开来基本上都是自己的朋友晒图,吃喝玩乐,还有一些美的事物来的,还有一些当下朋友的心理状况,但是现在打开的朋友圈基本上都是一些营销啊,但是其实微信的营销,基本上都是来自于自己的粉丝来的,得粉丝就等于得到了天下来的,当然,有个前提就是你的粉丝必须要有质量的,所以说,大家如果是要去做的,就一定要去做那些有内容的,还有有趣的,通过这样去吸引到的粉丝,那才是真的粉丝来的,那2017年,我们是肯定要去找到还有展现出自己的核心竞争力,通过这样粉丝才会随之而来,这样的社群才有用。

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你做电商,卖的只是产品吗,不,你要卖的是消费的趋势。

这个最主要的当然就是价格了,那第一点,就开始说了。

我们从消费还有购物上来看的话,价格当然是决定这个是不是会成交的最主要的因素的了,你如果越是廉价的话,你的产品的价格占比的原因就会更高的了,所以从每次的网商大促上你就可以看的出来的,虽然说你的实际上的优惠并不大的,但是消费者的心目中已经有了这个想法,就是会比平时更加的优惠。

第二点也就是客户的年龄段。

那网络上卖东西从刚开始到现在的成熟稳定来说,八零后,便是最主要的中坚力量的了,因为八零后基本上从小的时候就接触和了解了网络的崛起的,到目前来说也有了一定的消费的能力的,那在中国的人口当中,八零后也会是庞大的团体的,这一部分的人基本上更加的会去看重这个商品的质量,更在乎这个精神的消费,还会涉及到教育自己的子女的,那么基本上主要还是围绕孩子为主体的想法。

那九零后呢,九零后的消费也在逐步的去进行提高的,这一部分的人群也是更加的去看重这个个性化的消费,那有了一定的品牌的认识还有忠诚度,那么对这个社会的诱导就会更加的超前,也会形成一个超前消费还有透支的去开支的一个观念了,。

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第三点,消费的观念升级了。

那对一个新鲜的事物来说,他的兴起,旺旺都是发展先由一些冲动追求性向健康的理想去进行转变的,在现在正在逐步的成熟的电商的道路之中,产品的品质也是更加的受关注了,那平台上打假的手段,还有力量,也会逐年的增强和严厉!

 文章来源:托管商城

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