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如果犯了这些错误,你的促销活动肯定没效果

2017-11-05 09:50:28 云伙计24小时客服外包中心 阅读

一年一度的双十一又来了,对于很多商家来说这是个做促销的好时候,因为要是促销活动做得好,不仅可以帮助店铺提高人气,同时也能提升店铺销量。

淘宝促销是很多商家都会去做的活动,对与商家来说,你淘宝促销活动做的好,那当然可以帮助店铺提升人气,同时,可以提升店铺产品销量。然而,并不是每个店铺做的促销活动都能一帆风顺的,有些店家会抱怨说自己辛辛苦苦做了促销活动,但是到头来还是白辛苦一趟。

今天就来跟大家梳理一下,你做促销活动时没有效果,是不是有犯过以下的错误?

错误1、促销打折过于频繁

很多店家都知道做促销活动是帮助店铺快速聚集人气,拉动店铺销量的不二之选,然而,很多时候,商家会出于某些原因频繁的去做活动。但是,这样做的后果是什么呢?那就是没有效果,不管有没有做促销活动,都没有人来买。

这是为什么呢?我们做活动的目的是为了提高店铺销量,多点活动说不定可以多点收获,但是如果你站在顾客的角度去思考一下就知道了:你的活动天天都有,我今天不买,明天还有活动我等到时再来买也行。这样会让新顾客会产生观望态度,从而对店铺转化率产生影响。此外,如果你的活动比较频繁,且促销力度更大,当老顾客看到时,心里会产生不平衡感,最坏的结果是导致今后不再来你店铺购买商品了。

因此,活动可以做,但是要注意频率,而且时间周期性不宜过长。平日除了上新时可以做一下力度较小的促销活动,一般以日常运营为主,在各种节日和双十一大促这种特殊时期,就可以策划推出一些力度较大的活动,不仅可以聚集人气,也可以拉动店铺销量。

错误2、打折的力度不够吸引人

有很多商家在做促销时会纳闷一个问题,我已经打折了,为什么还是没有顾客购买?那是因为你在做促销的时候,既追求高利润又想要有高销量,所以你在设置活动折扣时活动力度并不是很大,这也不难解释为什么顾客没有购买的原因了。

其实想要吸引顾客,有一个很简单的道理,那就是:薄利多销!也就是当你的价格和别人产品的价格相差不是很大的时候,你可以适当调低你的价格,虽然我们利润是少了,但是销售量因此变多,积少成多,这样下来,利润还是很可观的。

错误3、促销的活动跟顾客玩捉迷藏

有些卖家会有这样的想法,我就只是在价格那里标明是打折,顾客知道了,自然就会来买的。对于这种想法,小编只能说,这种守株待兔的行为是万万不可取的。为啥呢?你做活动的目的是为什么?当然是为了聚集人气、拉动店铺销量啦!如果你没有跟顾客说明有这么一个活动,顾客又怎么会知道呢?解决这个问题的好办法,那就是做海报。这个海报要说明促销主题、对于顾客有什么优惠、顾客能不能一眼就看得懂。

错误4、活动内容单一,从头到尾只知道一种促销方式

有那么一类商家为了省事和方便管理,从开店到现在,唯一会做的促销活动就是——打折!

这个应该不难理解,比如:平时最为常见的就是线下实体店工厂倒闭全场5折、最后3天,可是很多客户会发现,过了三天,这个活动还是同样的宣传。这种促销方式你不烦,客户都烦了。

除了打折之外,你还可通过赠送优惠券、套餐搭配、关联销售等进行促销活动,这样也可以达到你要达到的目的。

淘宝促销活动必须要做,但是不是瞎做,不是乱做。你至少要知道促销不要太频繁,打折的力度你要能吸引住客户。你做的淘宝促销活动,要让客户看明白。还有,促销活动要注意方式,不能不懂变通,只会一种促销方式。

 文章来源:旺店宝官方

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