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店铺如何利用春节期间实现弯道超车?

2018-02-04 17:29:28 云伙计24小时客服外包中心 阅读

关于春节期间直通车要不要开这个问题,主要看2种情况:

1、是不是赚钱,或者说是否能够带动足够的自然流量从而全店赚钱,不赚钱开着兜风?

2、如果你能在过年期间保持稳定的转化,可以不停,这时候弯道超车来拉升自然流量,控制好推广节点,卡住销量排名,前提是对你的操作要有信心,那么接下来看下弯道超车的操作。

弯道超车准备工作:

1、和顺丰以及邮政达成合作关系,尽量保证春节期间你可以发出货

2、安排好客服倒班,尽量保证有客服在线值班

以上两个准备工作依然是为了制作出高点击率和高转化率,别人不卖你卖,那么就点你的,别人不卖你卖,那么就买你的。优秀的运营一定要知道自己每一个动作是为了什么。有了高点击率、高转化率,你开的车才有价值。

那么我们春节弯道超车,依然是控制这2个数据,做图测图这个东西说太多了我也不多说了,直接分享2套可以直接上手的操作方法。

方法1(你能做到春节客服值班、春节发货):

主图上写着“春节不打烊,还送你大奖”

详情第一屏写上“本店全年无休!春节期间依然在线!依然发货!默认顺丰(或邮政),让您购物无忧,过年也能买到心爱的商品,如果因快递时效让您不满意,我们这边免费送您一套XXX礼品(具体自己定)”

这活动让买家看到别家都休息了就你没休息,当有需求的时候,或者不想等的时候当然就会选择买你家。

当然春节的快递时效性不能保证,我们这里还承诺了如果因为快递时效让客户不满意了还有礼品,首先为了降低买家的顾虑,其次哪怕是真有买家来挑刺了,让他加微信,是不是做复购的机会又来了?(不多说你懂的)

方法2(你不能做到春节客服值班、春节发货):

玩营销,如详情页第一张放一个活动页面,文案如下“本店于2.XX日恢复发货,您提前几天拍下,我就给您便宜XX元。”比如提前1天便宜1元,您提前10天拍下,我就给您便宜10元。这样一来,不仅可以留住客户,提升春节期间的转化率,还提升了买家的趣味性,让买家觉得,买的越早,赚的越多

何为弯道超车?就是在春节开工的时候,你能够占据领先地位,这里就要说到推广节点,特别对于标品尤为重要,而销量排名对标品的影响是较为明显的。

由于销量记录的是近30天的销量,比方说今年大多商家会在10号前后停止发货,那么在10号前后整个行业的销量都会下滑,你在1.10号开始积累的销量,会跟着大盘一起掉。

大部分产业带会在初八左右开始陆续发货,这也是竞品开始上升的时候,算短一点7天来算,对方3.2号的收货人数会开始增加,所谓的弯道超车也就是在对手最薄弱的时候,收货人数压过他。最合适的节点就是在初八开始,我们的销量排名要超过对手。

按照这样的节点,如果我们想要在23号(初八)占领销量排名的话,需要在1.23号的时候提前开始布局销量,做销量的增长,最晚也要提前半个月从5-8号就要开始做销量,因为发货后销量的最晚生效时间是15天,这时候竞品在掉,我们的日均销量只要超过竞品,发货跟得上,在初八之后,我们在收货人数的增长上就会超过对方,我们在销量排名就可以有优势,从而实现弯道超车,在开年获得领先地位。

文章来源:网络

原文链接:http://www.maijia.com/ganhuo/438063

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