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有这6个技巧,新手也能高效投放钻展

2018-03-18 09:43:22 云伙计24小时客服外包中心 阅读

很多刚开淘宝店的新手会说,钻展投放效果差,不想花钱在钻展投放上。其实这个说法是错误的,钻展投放不好,可能是因为刚刚开淘宝店很多都不熟悉还有定位不准确,导致钻展投放没有效果,今天就来说说投放钻展的技巧,让开淘宝店新手也能改变对钻展的印象并高效投放钻展。

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钻展投放技巧一、圈定人数并确保高精准度

钻展投放不能说没有任何目标的去投放,要定位好人群。投放圈定人数,可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少,人群定位的越精准,投放花费的费用就越少,如图。

在这可以根据圈定人数多少来进行精致度排序,可以看到智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

钻展投放技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为,去定向

定向的方法常用的有3种,分别是相似店铺法、相似宝贝法、直通车关键词法。相似店铺法师定向对竞品店铺有过浏览、收藏加购等行为,所形成的竞品店铺感兴趣的用户群体。相似宝贝法,就是利用相似或竞争宝贝,去圈出对这感兴趣的群体。直通车关键词法主要运用的就是客户搜索的关键词,然后观察最近14或30天成交笔数,从而去确定款式和人群。

钻展投放技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

不同的出价扣费却有相同展现,就能判断扣费更高的定向人群竞争大。还有就是看出价时段消耗,如果说出价时段消耗高,那说明人群竞争度就高。

钻展投放技巧四、测图

测图的思路一般是一计划、一定向、一位置,建议采用CPM模式测。利用定向人群去测试,可以看点击率点击单价和回报率情况。

钻展投放技巧五、测试结束后去制定投放策略

可以采取定向扩展,这是是测试一个不错的定向,然后加资源位进行测试,判断出什么资源位更好。如果采取创意扩展,当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位或者加定向人群。还有定向资源位交叉测试,当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果。

钻展投放技巧六、不管是新店还是老店都要布局好,确保产出

对于新店来说是怎么操作呢,先要拉新,因为新店人群比较少。有人群后就要去和对手竞争流量,然后定向自己的店铺确保产出。

对于老店来说客户群已经有了,那么你就是要维护老客户、做好加购收藏人群。优先做好点击率和回报率,再去考虑拉新。

文章来源:鹿哥

原文链接:http://www.shuaishou.com/school/infos24694.html

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