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淘宝小卖家开店,没有竞争优势怎么办?

2018-05-02 10:25:05 云伙计24小时客服外包中心 阅读

淘宝上的卖家有千万个,但是大卖家和小卖家的分布是极不平衡的,虽然淘宝不会只让大卖家玩转这片天,也会给予新店一定的扶持,但是小卖家开店自身本就没多少运营经验,也没有价格优势,还是难以竞争过大卖家,这可怎么办呢?

1、从差异化做出自己的优势

淘宝上的每个产品都有自己的市场的,并不是说大卖家有这个产品,小卖家就不能做了。每一个类目都有固定的目标人群,小卖家在做的时候也不用总是跟大卖家比,什么品牌、价格、竞争优势都不是问题,问题是怎么做出自己的优势。让买家发现自己的产品是与众不同的,就凭差异化这点,就能够为小卖家避开很多竞争。

例如宝贝主图,千万不能盗图!然后看看自己宝贝附近的宝贝主图是怎样的,他们用模特图你就用摆拍图,这样的差异化能更好的抓住买家的眼球。

2、充分利用淘宝内容营销

现在如果小卖家还不懂得做内容营销,就更难以跟大卖家竞争了。看看手淘首页,基本都是些内容营销渠道的入口,可见能为店铺带来多少流量。而且现在大部分买家不再过于追求品牌,更加注重个性化,那么你就要从目标人群的年龄、喜好等方面去做出符合他们性格特点的内容和产品,精准营销,这样能更加吸引他们的关注,刺激消费。

例如你是运动装备的小卖家,那么就可以在微淘或淘宝直播中分享一些关于运动的知识,拉伸、热身、运动过程的注意事项等,才能吸引更多目标人群的点击阅读,提升店铺的影响力。

淘宝小卖家不要总是想着跟大卖家比,现在的淘宝只需要你针对目标人群,多下功夫,将产品做出自己个性化及差异化,这样才能脱颖而出。

文章来源:甩手网

原文链接:http://www.shuaishou.com/school/infos25224.html

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