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价格标签这样改,进店流量更精准

2018-05-05 09:22:24 云伙计24小时客服外包中心 阅读

随着淘宝“小而美”的理念深入人心,店铺标签的作用也会越来越重要,除了类目标签外,价格标签也是经常会被人提起的一个。我们举个例子吧,同样的一个关键词,一个属于低收入人群的学生和一个中高收入的白领青年,你觉得他们会喜欢统一价格层次的宝贝吗?这样不难理解,不同消费层级的消费者需要不同的消费体验,因此,价格标签在此就显得很有必要。

一、价格标签的意义

既然今天我们要将价格标签,那么首先我们就要知道价格标签的意义。

1.决定价格标签的是你真实的成交价格

很多卖家会误以为我在发布商品时设置的价格或者用工具打折后所得到的价格就可以成为我的价格标签,其实并非如此,决定你价格标签的是你真实的成交价格,也就是消费者真正支付给你的价格。举个例子,假如你有一件200元的商品,在没有任何打折的情况下,消费者所购买的实际成交价格是200元,那么这200元就被计入到你的价格标签中;如果此时你打折促销,打完折的价格是160元,那么此时消费者所购买的实际成交价格就是160元,而这160元就被计入到你的价格标签中;

2. 价格标签仅仅是店铺标签的一部分,只能对店铺搜索起到一部分影响,而真正起到影响的则是由消费者的人群特征,消费标签等等加起来综合起到的效果;

在不同类目中,价格标签对于个性化搜索权重的影响也是不同的,在竞争激烈的大类目、非标品类目而言,权重会高一些;而对于一些冷门的、小的类目,则权重影响相对较低;

3.影响价格标签的行程,除了宝贝上架时所上传的宝贝属性相关外,还和后续进店的消费者有密切相关,比如你定位为高端化妆品,但是后续进店消费者很大一部分属于消费水平不高的学生族,那么此时即使你店铺中商品定价再高端,价格标签也会受到一定的影响。

二、可能会扰乱店铺价格标签的行为:

在设置价格的过程中,我们要警惕下面几种可能会扰乱价格标签的行为。

1.低价引流后换高价宝贝

我们都知道,消费者一般都喜欢物美价廉的商品,因此较低价格的商品往往销量比高价的商品要高,因此有些卖家会通过设置SKU等方式来先进行低价引流,如卖服装的商家先找一款质量和做工稍微逊色点连衣裙,定价为19.9元还包邮,把流量先引进来,再等到积累到一定销量的时候,再把这件宝贝换成质量和做工都较好的同款连衣裙,将价格设定为200元。首先你要明白,你这种方式的本质上就属于宝贝违规了,抛开这一点不说,你原本用19.9元包邮引进来的流量就已经为你打上了“低收入人群”标签的,当你把价格提高后,淘宝再给你匹配展现机会的时候还是会沿用之前的“低收入人群”标签,这样最终的结局:精准的流量进不来,进来的流量不精准。

2.低价做活动

打折做活动,相信很多卖家在促销时都会使用的方法,然而价格改低了,但是活动结束后还是出现店铺的转化率下降、店铺综合搜索权重下降的情况。这是为什么呢?很大原因可能是由低价标签造成的。

并不是所有打折降价就会扰乱你的标签,只有当你降价幅度过大时,也就是你修改后的价格和你准备的实际成交价格不在同一价格段中时才会影响到你的标签。

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(图片来源淘宝网)

我们在淘宝搜索关键词时,可以看到有个价格筛选区间,也就是你定的价格所处的位置能给你打上什么样子的标签,只有当你修改后的价格跟你准备真实销售的价格在同一个区间,这种标签就不会被打乱。举个例子,我们搜索“小白鞋”时能看到,47.01-141.00是个价格区间,如果你的真实价格为120,修改完价格是100,那么此时你的价格还是在同一区间内,是不会扰乱价格标签的;而如果此时你的真实销售价格准备定位150,那么就不行了。

这个原理也适用于你用打折软件(如旺店宝等)调整价格,不管你是往高调整,还是往低调整,只要调整完价格还在价格区间内的,都不会影响价格标签。需要注意的是,如果你往高调整,如原本售价为50元,但你想要追求高一些的利润,将价格调整为65元,虽然还是在价格区间内,但会非常容易导致转化率下降,进而引起综合搜索权重下降。

3.老客户优惠价

现在越来越多的卖家都开始重视老客户营销这一块,当老客户拍下后,在淘宝后台直接改价,给到老客户优惠价格。如原先卖200元,定位较为高端的宝贝,老客户营销做活动,没有通过会员管理软件,就直接把价格改为了100元,此时系统会判定你的价格与你的定位是不相符的,在推送流量时会侧重给你推一下不属于高端流量的用户,那么此时你的价格就会变得混乱。

三、价格标签如何定

1.新上宝贝价格档次要统一

有些卖家可能不太重视宝贝上新,看到觉得不错的宝贝就盲目的放到货架上,其实这样做会为日后的推广埋下隐患。上新宝贝时,需要注意的是,新上宝贝和原本的价格标签要是相符合的,否则会因与原有价格标签不符而导致很难拿到新品加权。

查看是否在同一价格档次的方法还是通过核心关键词搜索,看看你的真实销售价格是否在你原本的标签范围之内。

2.拥有多个类目的店铺标签要规范

如果店铺只经营一个类目中的宝贝时,定价还比较好多,那如果店铺内销售不同的商品时要怎么办?比如服装类目的店铺,受到季节影响较大,产品变化也大,可能由此会带来一定的价格差,这样会不会对我们的标签又影响?客服外包 

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(图片来源淘宝网)

我们现在要做的是通过搜索一下核心权重词,然后看看是不是在同一个价格段就可以了,根据价格段来定价就可以了。举个例子吧,我们分别搜索关键词“羽绒服 女”、“背心 女”,此时我们可以看到“羽绒服 女”在99.01-500.00这个价格区间和“背心 女”在21.01-45.00这个价格区间都是属于第三价格段,也就是价格标签是一致的,如果你的价格刚好是在这一区间内的,那么就不会引起价格标签混乱。这种定价方法同样适用于不同子类目的产品。

文章来源:旺店宝官方

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