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不同类目产品直通车优化侧重点

2018-05-18 09:27:43 云伙计24小时客服外包中心 阅读

1.标品

标品特点,关键词少、款式类似、价格竞争大,标品是有明确的属性规定的,有特定的型号。

基于以上标品的特性,我们优化的重点方向,应该绕开这几点。第一关键词少,关键词上的优化总体工作量少,此时关键词除了优化数据和排名其他的没有工作;第二款式类似,标品基本上都是大同小异,所以在产品上要做出差异化我们的重点方向应该体现在产品质量、便便利、操作难易等优化方向上,做出差异化;第三价格竞争,标品如何做避免到同款的价格战,是我们要想办法的,但是多数情况是避免不了的。

所以基于以上总结,在我们做标品上重点不是将数据优化的怎么样好,而是要多在产品内工上功夫,当然直通车基本的数据是要保证的。这样在内工提升的同时流量才会持续放大。

2.非标品

对于非标品来说,在优化数据上有突出的进步,其流量就会上来。所以非标品在优化上更注重于数据提升。但是在推广时间段上,也要注意时机。非标品提前预热、预售的时机特别重要。

大盘流量提升阶段是非标品优化提升的最好时机,根据行业的涨幅数据持续提上,上升速度最快。同时内工也取决于产品效果和质量。

3.客单价

低客单价低价、大流量、人群放大越大越好(后期)、前期人群精准优化。也是需要走量的。

所以这一块人群要竟可能的放到最大。

4.高客单价

精准高消费人群(重点)

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月消费1750+的人群 对于大多数高客单价产品来说是转化相对较好的。在高客单上的判断主要是人群方向、客服服务和评价内内功的优化。

很多人购买高客单产品心里还是会有犯怵的,第一担心产品质量,第二担心售后处理,所以在这一块我们的客服(售前售后)起到至关重要的作用。评价就更不用说了,高客单价商品很多时候评价是引导买家质询客服的,所以评价上的功夫和客服是息息相关的。首先对商品感兴趣,在看评价加深产品印象,然后质询客服下单。

5.利润产品

精准流量带入,放大人群

精准人群流量并不是让你限制人群,不是让你人群标签都勾上

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这样不经仅限制流量的带入,热切在对于直通车带流量,做优化上都是不可取的。

所以在这类人群我没只需要两两标签相组合,包好核心人群标签,然后再后期做优化

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这样既能通过数据对比筛选优质人群,也能扩大人群,让人群没有局限性。

6.走量引流产品

人群最大化,人群设置好最多人群

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文章来源:卖家网·【独白】

原文链接:http://www.maijia.com/info/451812

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