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流量上不去?有个标题优化的技巧要告诉你

2018-06-10 13:59:06 云伙计24小时客服外包中心 阅读

现在还有很多卖家朋友不理解标题的重要性,认为只要产品好,只要肯花精力去推广,标题优化也就可有可无了。事实真是如此吗?我们都知道消费者在淘宝中购物都是通过关键词搜索来找自己想要的产品,而当你的标题中有了与之相关的关键词时,就会得到展现,因此标题的重要性不言而喻了。那么如何才能将一个标题优化好?今天小编就带大家来揭秘其中的奥秘。

一、标题优化的作用

现在我们已经知道标题对于引流的重要性,想要一个达到理想目的的标题需要通过优化才能得到,然而,你又是否真正知道标题优化的作用是什么?

1.更容易被目标买家搜索到

我们在选词写标题时,最基本的核心标准就是要有高度相关性,与宝贝属性不相关的词绝对不能用。因为淘宝的自然搜索主要是与宝贝的标题匹配有着密切的关联,所以只有当标题中含有搜索量大且和宝贝匹配度高的关键词时,你的宝贝就会优先展示,更容易被目标买家搜索到。

2.调整竞争度

新店新品在标题中使用竞争大的热词,很容易因为店铺和产品基础不及其他竞争对手而导致没有曝光;而爆款如果使用长尾词,则容易导致流量不能最大化,因此我们需要在标题优化中找到符合我们宝贝竞争度的词,从而使得宝贝的曝光度和流量达到最大化。

3.促使买家有点击浏览的欲望

当你的产品有机会展示在买家面前时,下一步就要看你的标题和图片是否有能吸引到买家点击浏览的亮点。因此你的标题要与图片相符合,此外就是要符合消费者的需求,吸引他们点击。

二、标题优化要避免的误区

新手优化标题难免会遇到一些误区,只有走出这些误区,你才能对标题进行更好的优化。

1.学习到很牛的方法就立马执行

有的卖家朋友有着一颗好学的心,标题优化不会,那我就去学习呗。看到很多大咖们分享了很不错的选词方法和标题写作方法,例如大咖们跟我说一定要选择搜索人气高的,在线商品数少的词,那我就选择使用这些词;大咖们说要建立关键词表,方便选词时可以用,那我也学习建立关键词表。

然而方法学习了很多,也按照方案所教的内容去写标题,可是并没有给你带来你想要的订单,甚至连展现的机会都没有。那么,问题是出在那里?学习的方法错了吗?没有错!你要知道,一个好的标题,最重要的一点就是要适合你的,按照方法写出来的标题或许确实是很好,但是并不一定适合你。

2.新手时期抄过标题

由于新手缺乏经验,也不知道从哪里入手,于是就直接找到那些卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝,将他的标题直接抄过来使用,一心美美的想着既然他能够有排名、有展现机会,那么我用他的标题,然后把价格定的比他低一些,那么我也一定会有突围的机会。

这是非常多新手很容易就会犯的一个错误,虽然想法是美美哒,然而现实却不得不给你重重的一击。如果淘宝运营的逻辑能够简单到这个程度,那我也无语了。首先,标题所能够决定的是你的宝贝是否有被展现的机会,至于决定你排名的因素则取决于你的宝贝人气、店铺的综合权重等,人家可以排名靠前,是因为人家店铺基础好、产品权重高。

还有一个很重要的原因,就是关于新品加权的问题。因为淘宝的搜索引擎对于新品是有流量扶植的,而想要得到这个扶植就在于要让系统认为你是个“新”品,越新的商品给的机会越多。但是你连标题都与别人的一样,如何让搜索引擎认为是新品呢?所以,抄别人的标题,你相当于自己把机会给浪费了。

3.直接使用厂商提供的数据包

很多卖家刚开始进入淘宝时因为资源和经验所限,因此选择了分销。然而由于各种原因,就直接将厂家的提供的数据包上传使用。

你认为这样做是为了方便省事,然而不知道这里面有很大问题。其实跟上面的原因一样,就是系统判断与其他淘宝卖家所销售的商品一样,标题也一样,无法判定你是否是新品,因此没有给到你想要的展现。而厂家在写标题的时候,绝大多数情况下,并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家,自然也不会给你单独的数据包。

三、标题优化该如何做?

1.选择竞争较小的关键词

如果是小卖家或者是新手卖家选择那些竞争激烈的词语作为宝贝标题的关键词,而此时你的宝贝权重和销量等基础都比不上大卖家的宝贝,那么你的宝贝很有可能得不到展现的机会,对于宝贝的后续推广等都十分不利。只有在选择竞争小的词语时,你的宝贝得到的展现机会才会越大,尤其是在无线端的展现,甚至可能会得到一些大词的流量。此外关键词的选择一定要符合宝贝的属性卖点,标题中含有行业热搜词则可以让你持续获得流量。

2.把标题30个字符填满且不要带空格

我们都知道淘宝产品的标题可以写30个字符,那么我们在写标题时就要尽量去填满,且最好不要在标题里面出现空格。我们会经常能在淘宝上看到一些带有空格的宝贝标题,一般是以大词+属性词+形容词+卖点的形式出现,目的是为了更好分词。其实大部分情况下淘宝的搜索引擎是会自动进行分词的,而我们在标题中去掉空格也是为了可以更好的让标题中的关键词紧密匹配。

将标题字符填满并不意味着你可以在标题中故意堆砌一些无关的词,也就是卖家为了达到商品能够更容易被买家所搜索到,故意在商品名称中滥用与本商品无关的字眼,这将不利于你宝贝的展现。

3.把握好标题调整次数和幅度

虽然标题优化可以为我们宝贝的展现创造机会,但是标题调整的次数不宜太频繁,新品上架建议为2周调整一次,具体情况要视数据反馈决定;而宝贝在上升期时不用进行调整,如果此时调整,很可能会让系统重新判定产品,使得原因积累的权重受到影响;在宝贝上升峰值不动之后,为避免宝贝进入衰退,可以考虑加入更热的词语进行辅助,如爆款的时候添加行业热词和大词,衰退的时候则要关注成交词的成交量变化,并适当进行更换。

在修改标题时还要把握好修改的幅度,每次修改的字数在3个字之内,绝对不要动能给你带来流量的词,最好是在凌晨或者流量较少的时间进行修改。

文章来源:千牛头条

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