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完美解决中差评,你需要一套话术技巧

2018-06-15 09:13:48 云伙计24小时客服外包中心 阅读

相信各位卖家最烦的就是出现中差评了,无论对店铺整体信誉还是单宝贝销量都有非常大的影响。下面大家分享一套话术技巧。

1.确认对方身份

确定对方是否本人,(喂) 请问是XXX先生/女士这边吗?(或者是直接说名字,因为可能有些不是本人,但是你说这个名字的时候他会认识)这点很重要,一定去找能帮你解决这个事的人!

2.确认产品

您好XXX先生/女士我是淘宝上卖什么产品的(比如女装,男装)我想了解下,您之前X月X号在我们XX店购买过xxY颜色XXX产品,您还记得吗?(为什么要直接说这个呢,而不是自我介绍呢。因为之前打过很多电话,当你还没来得及说自己是说的时候可能客户就已经挂电话了。一般人接到一些推销的电话都会很烦,所以客户也会认为你是这样的人)

3.了解问题(道歉)

请问您对我们的产品觉得还满意吗?

(1) 对话,肯定对方的语句,同时不断给出语气肯定词

(2)理解---同情----道歉(同一战线) 感同身受

比如说:真的非常抱歉,我非常理解您的感受,我也觉得很气人,如果是我碰到这样的情况,我也会很生气的。

(3)特别注意,语速不要过快,语调抑扬顿挫,语句有轻重中之分 不要过于职业化

(4)道歉:我代表XXX店铺向您真诚的道歉!

4.客户主要问题解释

5.引入正题(真诚丶委婉)

您看,我有一个小小的请求,因为您的中/差评对我们小店来说还是有一点影响的,如果您觉得我的服务还不错的话,您能帮我评价的等级提升下。因为我是售后经理的,我也有业绩考核的,所以您对我非常的重要呢。您能帮助我吗?真的非常感谢您了

结果:

1丶同意修改:赞美丶肯定客户的为人及理解,马上跟进修改流程。

2丶态度犹豫:赞美丶肯定客户,博取客户的同情。(嘴巴甜)

3丶不同意或有要求:赞美丶肯定客户,询问客户解决要求

客户犹豫的:

1丶这样吧,我叫小白,我是这边的售后服务经理,(体验真实性)等下我给您发条短信,把我的手机号码留给您。下次您来购物,您就说是小白的朋友,下次到我们家买东西,给你打个折。

2丶您看这么晚了,我的同事都下班了,我还在加班,现在找工作不容易,做好一份工作更不容易,我很珍惜这份工作,真的很希望您能帮助支持一下,我会很感谢您的。

客户不愿修改或主动提出要补偿:

3丶真对不起,我很理解您的心情,我也是很有诚意帮您解决问题的,这样吧我跟店长请示一下,看能不能给你做出一点补偿,这是我们的一点心意,礼轻情义重,大家交个朋友哈。

6丶收尾工作

愿意修改的: 您现在方便上网吗? (就算不在,也可能方便,不要问是否在上网)

1、方便: 那我这边直接指导您下怎么修改,很简单的,只要一分钟就好了

2、不方便:电话预约:那您看是下午方便呢还是晚上方便?我直接打电话指导下您,这样您更容易一点。(二择一法则)

3、短信提醒:那我等下发条短信给你,把修改的流程给你,以免到时候您找起来麻烦。

不愿意修改的:不改,不要再打电话来了。(态度很肯定)

1、温情短信或旺旺留言(我们争取的一个机会)

最后还要说一点的是假如卖家投诉本店了,那我们就给他旺旺留言一句话就可以了:

亲您好 !有任何问题都可以直接联系我们售后 ,我们都很乐意协助您处理您的问题 . 也祝福您平安顺利 ! 感谢! (这个是要让淘宝知道我们是真的是为了帮客户解决问题而不是在骚扰客户让客户修改中差评)

好啦,今天的分享就到这里,想了解更多电商运营的知识,请关注我们哦~

文章来源:千牛网

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