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2018淘宝开店,一定不能犯的四大错误

2018-07-27 09:00:43 云伙计24小时客服外包中心 阅读

马云在一次演讲时说到,相比借鉴别人成功的经验,他更重视分析别人失败的教训。知道别人为什么没做好,能够让自己少走很多弯路。所以,我也在想,之前写的文章都是在跟各位掌柜们分享打造爆款应该怎样做、直通车应该怎么开、各个方面应该如何优化,却没有写一篇经营淘宝店铺时有哪些事情坚决不能做。今天,小辫子就来弥补这个过失,跟大家分享一下,有哪些事情坚决不能做!

一、复制别人标题

复制标题这种事,有的是因为单纯,有的完全是因为懒

那些比较单纯的掌柜们,就得说一说了。这些掌柜们在复制标题的时候都是在想,别人家卖的好,我做一样的肯定也能卖的好。即使没办法跟人家竞争,但是只要我搭上了堡宽的顺风车,价格再设置的比他低一些,就一定会有人下单。可是却不知道,这只是在为他人做嫁衣。同样的标题,即使有流量,即使主图做了优化,依然无济于事。为什么呢?

因为淘宝的买家们也在升级,顾客越来越重视产品质量。即使我们的宝贝因为复制了人家的标题而被搜索到,即使我们的佳哥比人家低,但是我们依然没有竞争优势。因为我们没有基础销量,没有大量的好评,没有如此高的店铺信誉。展现出来的结果,就只会让买家觉得:这肯定是假的,质量不好。所以,这样做只是在给热肖同行当“绿叶”,对自己的店铺没有任何好处。

其次,宝贝前期,标题需要银柳出优于转化词。而盲目复制,会让我们根本不知道哪些是引流词,哪些是转化词,宝贝只能慢慢等死。

正确做法:分析数据,可以参考同行的词但是不要选择直接复制。多找展现高的词、不要出现重复、要达到30个字、语句要同顺、也要与产品相关联。

二、首先为引流打好基础

万丈高楼平地起,这句话,用到我们店铺上也同样适合,想要爆炸的流量,那前期肯定就要把基本功做好,那引流的基础怎么做?大家首先想到的就是选款,没有一个好的产品,那你的淘宝还做什么?那选款应该怎么选?

1. 货源稳定性

保证货源稳定,是我们选一个产品首先要考虑的,这也就是为什么找我沟通的朋友,我会首先问,货源怎么样,这也是避免,产品推起来了,但是你没有货,这不就白下功夫了么。所以,我们首先要确定货源产品的生产周期,产品成为爆款之后能否维持住。

2. 产品的质量

有了稳定的货源,但是不要找一些质量特别次的产品来充数,要不然后期你的店铺的纠纷率、退货率会把你搞疯,所以,我们尽可做之前多下点功夫,也要比开始做了之后,再费那个功夫去墨迹要好。再去挑选产品的时候,多看看产品的材质以及性能。对于一些产品还有要注意有效期。

3. 产品的定位特征

做好定位分析,决定后期店铺上的产品的样式,风格,在千人千面的影响下,为店铺树立精准标签打上基础。这些都是在为店铺后期的精准引流打基础。

4.要根据自己的能力上新

上新切记不可盲目,综合评估自己的时间、精力、物流、店铺情况等各种因素,确定自己的上新数量。确定好上新数量之后千万不要一股脑全部发布,最好把所有需要发布的新品平均分布在7天,以7天为一个周期,每天发布几个新品。每天也做好在上午、下午、晚上分开发布。

5.新品上架一定要运营

我知道最近一直流行佛系,什么佛系妈妈,佛系教师……但是我们可千万不能做佛系淘宝掌柜啊!一佛系,亏的都是我们自己白花花的银子。新品上架要测词、测图、测人群……然后通过对各种数据的比较分析对关键词、主图、详情页等等进行优化。

三、一口价出售

有一些掌柜在发布新品时,直接发布实际的收藏,这样做的弊端是当我们的宝贝报名活动需要调整时,或者我们的供货商调整时,我们正在出售的这个贝贝就需要修改,只能是修改原价(一口价),这样做会给我们的宝贝带来降权风险。而且买家们都喜欢购买物美价廉的商品,如果我们直接一口价出售,反而会让买家觉得自己原价购买,没有占到便宜,即使下单购买也是心有不甘。如果他们看到是有了折扣,自己买到了正在打折而且质量又非常好的产品,就会觉得自己物超所值了。

正确做法:

计算好商品的出售后,把提高然后进行打着后出售,后期我们调整时只要调整折扣率就好(调整的折扣幅度不要太大哦~)

五、店铺宝贝类目杂乱

2年随着千人千面的发展,一个非常火的口号就是“小而美”,而有些掌柜的店铺类目非常杂乱,比如一个主要做女装的店铺,店铺里除了有毛呢外套、棉衣、羽绒服,竟然还有皮裤,靴子,运动鞋,更甚者还有童装,男装,因为在他看来这些都是属于服装。这样的结果就是店铺定位不精准,人群不精准。在淘宝的个性化标签下,这类没有精准标签的店铺根本没有办法经营,淘宝不会分给你流量,就更别提什么点击率、转化率了。

正确做法:统一店铺风格,尤其是大类目要细分类目去做小而美、精而优的店铺。

文章来源:千牛网

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