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只需这样做,店铺爆款持续打造出来

2018-08-02 17:24:54 云伙计24小时客服外包中心 阅读

开淘宝店的卖家最心塞的一件事莫过于好不容易有了一个爆款,还没来得及好好把握住就转眼即逝。但你又无可奈何,毕竟每个产品都有属于自己的生命周期,总会有走向衰退的一天。

难道就没有办法好好把握住爆款了吗?

想要把握住爆款,只有一种办法:持续打造出爆款,在你的爆款还未走向衰退期的时候,有新的爆款可以接替上来,环环紧扣。那么,接下来小编就跟大家分享如何持续打造出爆款。

一、要有一个稳定且持续的上新计划

对于上新,很多卖家朋友是没有很明确的认识,上新时也没有做好规划,一有新品就立马上架,没有新品时就去做别的事情,往往形成大量新品堆积在同一时间上架,其余时间没有新品上架。且不说这样做会能不能给你的店铺带来多大好处,就说这样做不好的地方在哪里。

首先,大批量集中上新很可能导致你优化爆款没有重点。如果你一下上新了十几款,而对于大多数中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。

其次,由于你的上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据时无法判断里面的规律,不知你什么时候会上新,这时就很难给到你新品搜索时的扶持。

同时,我们新品破零最常用的方式就是老客户营销,而由于你的上新没有规律性,此时往往会出现这样尴尬的情况:当老客户想要去看你店铺中有没有新品时,你的产品长期没更新;而当你有更新产品时,老客户往往已经找到其他替代品或者不知道,这时对于我们新品破零是十分不利的。

想要避免出现上面这些不利影响,就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。

会有朋友在问为什么这样做?想要看一个产品能不能爆,第一周的数据就很关键,如果一周还没有任何爆发的势头,那这个产品基本就与爆款无缘。而如果我们每周都有新款上架(对于大多数小卖家而言,如果每周能做到一款上新的速度就已经很不错),那么这个新款就成为主推款,而搜索引擎也会给这个新品流量扶持,帮助其尽快打爆。

二、确定好准备打造爆款的核心属性

我们如今所说的爆款已经跟过去有很大不同,在流量碎片化趋势下,我们现在所说的爆款都是相对的爆款,当然也不排除偶然情况下出现的大爆款。而相对的小爆款,几乎都有一处共同的特征,那就是有个优势明显的核心卖点属性,可能是款式,也可能是材质,甚至可能是价格。

想要确定核心属性卖点,我们可以在上新前通过数据分析后确定下来。首先,我们要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目,并且查询到核心关键词;然后再从行业热词中选热门修饰词,因为在很大程度上,我们想要确定核心卖点属性时都是通过热门修饰词进行确定。找到修饰词后,我们先考虑搜索人气,优先选择搜索人气的词,在这个基础上,次一级考虑点击率指标,因为对于一个有爆款潜质的新品来说,点击率也是十分重要的考核指标,最后再考虑支付转化率。通过这种方式选择出来的热门修饰词就可以当成你的核心卖点属性。

三、标题、主图和详情页要围绕核心属性词展开

想要在个性化搜索趋势中突围,只有标题、主图和详情页都围绕核心属性卖点的具有高度相关性的宝贝才能有机会爆。如何做?

1.标题:在写标题时,通过我们之前查询到的数据,分析要打造爆款宝贝核心关键词,然后再结合进店搜索关键词和行业搜索热词,最后加上宝贝属性高度相关的词进行组合优化即可。切记勿出现违禁词和敏感词。

在选择关键词时要选择点击率高的词语,因为点击率会直接影响你的新品期前段表现,因此在选择关键词时点击率是一个很重要的指标。因此在保证高度相关的前提下,你要尽可能的去选择高点击的关键词。

2. 主图:宝贝主图是店铺流量的入口,可以直接影响着宝贝获取流量的能力。因此想要爆款持久,一张好的主图是必不可少的,好的主图是在满足买家眼球的同时最大限度的强化买家购买心理需求。既然我们已经选定好一个词作为我们的核心属性卖点,那么我们就要在主图上突出这个核心属性卖点,这样做的最核心好处就在于提高点击率。

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(图片来源淘宝网)

比如,我们的产品是雨靴,准备用“防滑”作为核心属性卖点,那么在主图中就要体现出“防滑”这个点。第一张图片直接显示鞋底的构造,这样的图对于“防滑”这个核心属性的展示是不是要比另外三张图来的更好呢?同时要从拍摄角度等细节入手做出与其他人不一样的图片。例如服装类目的主图,如果大家大多使用外景图,你可以从棚拍入手制图,如果大家多使用正面图,你就用侧面甚至是细节图,如果大家是站着的,你就可以考虑坐着的,既要与其他人不同,要可以从不同角度将核心属性展示出来。

3.详情页:当客户看到你的主图后认为不错,就会点击进入浏览,详情页的作用在于抓住进店客户, 扩大其购买欲,促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发,围绕我们的核心属性词,突出买家需求,不能仅停留在传统的模特图或者细节图展示,同时加入真实的好评,增加买家的好感度;详情页图片不宜过多过长,以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时,要在详情中突出促销元素,达到提升转化的效果。

四、用爆款带动新爆款

每个产品都是有生命周期的,爆款也是一样,也会有衰退期,如果店铺只靠单一的爆款去维持,那也会很有压力,当爆款结束时,店铺流量会突然消失,也就失去了最初做爆款是为了以点带面的目的。在爆款即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。

文章来源:千牛网

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