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影响你访客成长的5件事,90%的新手都做了

2018-08-08 17:04:11 云伙计24小时客服外包中心 阅读

发现店铺问题,找到问题针对性的解决才会让店铺有所成长,我这里有一个很实用的《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,很实用。会告诉你如何进行自我诊断,找到自己的店铺问题。

俗话说,知错能改善莫大焉;做淘宝,尤其是新手,难免会犯错,有的是主观意识的犯错,有的是道听途说的犯错,总之,犯错不可怕,可怕的是犯错了还在继续犯错,亡羊补牢,为时不晚;下面就说说新卖家常见的误区;

1. 上的新宝贝越多,流量就会越多

很多人认为不断上新就会有大量的访客,因为刚上架的宝贝都有新品扶持,但是这是一个错误的逻辑;

首先,如果上新的宝贝被认定为重复铺货的话,那就会有很严重的问题,降权甚至是扣分;降权后导致没有销量从而变成滞销宝贝的话,对店铺权重也是有影响的;

其次,新品上新给的扶持不是给访客的扶持,是给的展现位置的扶持,一定要搞清楚这个,也就是说白了,淘宝给你一百次展现,你的主图连你自己都看不下去的时候;那肯定访客不会有提升的;

其实最正确的理解应该是;上新一定要有目的有计划有方法的上,考虑好淡季和旺季的问题,旺季之前要多上,选好主推款,上架一个月都没销量的应该尽早的删除掉;

2. 只要销量高就会有排名

很多新手卖家都会认为,只要我把销量做起来了,那我肯定就会有好的排名了,然后狂砸直通车、不管亏不亏,先卖起来再说,或者说找大淘客去推,给高佣金,高服务费,还有高额的折扣甚至高额的优惠券;报名参加各种站内站外的活动,不管亏不亏,反正有销量就行;然后不久你就会发现,除了个别的类目高销量确实是有权重外,基本大部分都变成了炮灰;

 

因为,销量在自然搜索排序中的确是有权重的,但是,对于不同类目,不同的的层级,权重都是不一样的,相对来说,对于标品,销量权重会稍微高一点,但是对于非标品来讲,销量权重低了很多了,也就是说,销量排名高不一定就会展现位置靠前,但是也会有,为什么,因为人家别的地方也做到了,你只看到销量了,而看不到别的;

而且,不同渠道的销量,对于权重都是有不一样的影响的,比如直通车或者淘客,尤其是淘客,是不计销量权重的,所以,最开始的时候,更多的应该是关注内容和搜索方面的权重;

3. 只要开车就能把自然搜索做起来

很多“土豪”老板,有或者在某些人错误的理解下,会觉得只要开了直通车就一定会撬动自然搜索,很多时候,你会发现,有时候,不但没有撬动自然搜索,反而访客还降低了;

这是为什么?因为直通车本身对你搜索是没有任何影响的,也就是说,你开不开车,对你的搜索权重都是没有提高的,起作用的部分是,你开车后的一个数据表现,如果你开车后你的点击率、转化率等各方面都优于同行的话,就说明你的产品有优势;就会得到更多的曝光和访客;相反的,如果你开车的各项数据,尤其转化率不达标的情况下,你的自然搜索反而会更差,因为淘宝会认为你的产品付费广告都拉不起来,凭什么给你自然展现呢?

所以,直通车可以开,但是一定是要有目的,有针对性的开,比如你是要测图测款测人群,比如你想撬动自然搜索,那转化率一定要做到比同行的高,那这个就需要内功的扎实了;

4. 降权结束以后排名还会回来的;

很多人觉得,违规降权了,总有处罚结束的一天吧?然后等降权结束我的排名自然而然就回来了,所以在降权的屏蔽期,什么事儿都不干,坐等处罚结束,这是极其错误的决定;

因为首先你要知道,当违规降权的时候,你的自然搜索访客肯定是会下降的,而且,你要明白,店铺层级是决定免费流量天花板的一个重要的因素,那如果在降权期间层级降低了,那降权结束后会怎么样?因为你的层级降低,天花板降低了,那你在自然搜索获得的流量肯定不是原来的水平的;而且,在被屏蔽期间,竞争对手的宝贝肯定是会有机会了,淘宝必须把相应的产品展现给消费者,所以你的竞争对手就获得了更好的机会,所以,等你降权结束后很有可能就会被竞争对手干掉;

所以,降权期间,更应该做的是通过各种渠道把失去的流量和销量给补回来,最大限度的先保住店铺层级,而且这个时候应该加大直通车的投入,如果这个时候直通车的表现好的话,更容易保住自然搜索;

5. 店铺层级高就等于流量会提升

有很多的卖家都会遇到一个困惑,那就是为什么我层级提升了反而我的访客下降了呢?不是说好的层级高了就会涨访客吗?怎么还掉了呢?其实道理很简单,层级决定的是你的流量天花板,听好,是天花板,而不是决定了你的流量提升,其次,你上升到一个层级以后,你的竞争对手肯定也变强大了,就好像你突然从小学部跳级到高中部了,你的竞争对手厉害了,所以你很难继续保持优势,甚至都会降级;

那这个时候更多的就是先保住层级,加大投入拉流量来做,做好内功优化方面,这样才能应对更加强大的对手!

文章来源:千牛网

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