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创业十年,差点死了 8 次,这些「死亡陷阱」我是怎么跳出来的?

2019-07-31 12:56:56 云伙计24小时客服外包中心 阅读
传统企业的互联网转型,为什么这么痛?

市场一直在变。
2008年起,全民进入互联网时代,2012年,全民走入移动互联网时代。10年多的时间里,发生变革的不仅仅是技术,还有不断更迭变化的用户,以及捉摸不定的风口。
这股互联网浪潮把无数公司吹上了风口。而传统的企业在互联网大爆发的时代,被迫转型,挣扎求生。
转型成了不可避免的大趋势,但谁也不知道转型之后的生死问题,方向和定位,何去何从。或许我们可以一起来看看,一家企业从活下去到完成持续转型,到底需要具备哪些因素?


电商销售额8亿

坚果投影双11蝉联行业第一

我们盘点了近些年业务发展突飞猛进的公司,坚果激光电视一定是其中一家。
2008年,坚果激光电视的创始人胡震宇,开始创业。2011年他成立了一家叫火乐科技的公司,面对互联网封口浪潮,他一反常态,从互联网转型,以0基础的身份切入硬件传统市场。当时市场上还没有「智能硬件」这个概念。但胡震宇敏锐的嗅觉告诉他:传统硬件与互联网结合起来,一定是未来大趋势。
3年后,胡震宇拿出了坚果G1投影仪,取得一路开挂式的成绩。
2016年,坚果智能影院销售额达到8亿元17年天猫双11拿下行业销售榜第一,进入天猫亿元俱乐部18年天猫双11蝉联行业销售榜第一。随后拿到阿里的6亿元D轮投资。
但是,势头正旺并不能安抚胡震宇的发展焦虑。
他讲过这样一个例子:

坚果的产品拿奖拿到手软,从国际IF红点到国内的红星,几乎全部拿齐了。胡震宇对坚果的设计很有信心,直到有一天他遇到奈雪的茶的设计师。对方给坚果的评价只有一个字:土。

胡震宇当时整个人都是震惊的,冷静后他发现一个核心问题:

你的产品设计在80后、70后看起来都是很时尚的。但在90后、00后眼里,你的设计就是土。

不同代际的人,价值观是完全不同的。拿智能硬件来说,以前的人注重实用性,功能多很好。

现在已经不再是物质匮乏的年代,年轻人对于产品设计的需求是功能后置、个性前置,他们对产品的要求不是功能多,而是符合个性和调性。

很多时候,你越发了解消费者,就越感觉后怕。过去一个有偏差的决策,就是把公司业务推到火坑里。尤其在转型过程中,一个决策的失误会被市场放大10倍甚至100倍。
10年创业,跳入了无数巨坑,每一个都差点让胡震宇和他的坚果投影难以为继。但胡震宇和他的团队在挣扎中精准定位,快速出坑,最终才奠定了自己在智能投影领域的头部地位。 
36kr·开氪团队,邀请到了胡震宇,讲述他创业10年,从挣扎求生到引爆行业那些年打过的硬仗,把他总结出来的破局之道和生猛战术,分享给你。
坚果的下一步战略是:迎战下沉市场,抢夺更多渠道,胡震宇又会如何布局呢?


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